新浪科技讯 6月19日消息，富士通常务董事兼富士通中国公司总经理武田春仁今日做客新浪科技大连软交会访谈间时表示，富士通推出的手掌静脉识别技术要比日立公司的手指静脉识别技术更可靠。

武田春仁说，手掌的面积比手指大，所以可以存储的信息要丰富，因此被伪造的几率更低，更可靠一些。日立软件的相关负责人则表示，人有10个手指，手掌只有两个，万一一个手掌出了问题，再次采集信息就困难一些；而手指有10个，在这方面有优势。

今日，第六届大连软交会正式开幕，新浪网作为本次大会的独家网络战略合作伙伴对大会进行了全程直播，并对部分与会嘉宾进行了视频访谈。

以下为富士通常务董事兼富士通中国公司总经理武田春仁访谈实录：

新浪科技：各位网友大家好！今天是第六届大连软交会开幕的第一天，我们很高兴请到了富士通的常务理事，富士通中国公司的总经理武田春仁先生，还有富士通信息技术研究部于部长来跟我们聊一聊富士通在这次展会上的先进技术，先请武田先生和于部长打个招呼。

武田春仁：武田春仁各位网上的朋友大家好，很高兴与各位聊一聊发表意见。

于：大家好。

新浪科技：武田先生能跟大家说一说为什么中文这么好吗？

武田春仁：我小时候在台湾生活，之后又在北京生活了九年。

新浪科技：于先生您是第几次来大连？武田先生呢？

武田春仁：大连我每年会来一次。

新浪科技：昨天参加了软交会的高峰论坛，能谈一下您的感受吗？

武田春仁：我走了全国很多地方的软交会，我觉得大连的软交会是最大的，最具有国际性的软交会，我们觉得中国在软件事业的发展，大连会起到一个带头的作用，而且这个带头作用功能是非常大的。

新浪科技：富士通在中国是有非常高知名度的品牌，涉及的产品非常广泛，有消费电子，还有半导体之类的业务，武田先生能不能介绍一下富士通目前在中国的情况？

武田春仁：富士通在中国的事业，是从1974年进入的，到现在全国已经47家公司，我们做的业务从半导体零部件的制造，还有软件的开发，还有系统集成服务等等，也可以说我们在中国生根，面向客户提供一揽子整体解决方案的IT公司。

新浪科技：我昨天在高峰论坛上听到一个数字特别惊讶，听说富士通销售额的5%作为研发的费用？

武田春仁：是的，富士通整个集团的销售额是500万美元，这里可能我们的利润非常的薄，但是我们5%用来做研究开发，IT行业竞争非常激烈，如果不精心做研发，人家马上会赶上你。

新浪科技：能不能给我们介绍一下富士通在中国的业务，除了电子和半导体之外，软件方面在中国目前是什么情况？

武田春仁：富士通在中国的软件有两大方针，第一个资本IT行业，有一个问题就是人才的短缺，日本软件研发制造必须在中国找到合作伙伴，第二个软件研发面临新的很多应用程序，希望能够结合中国现有的市场开发。举一个例子，像医疗这块，生物医疗这方面中国名列世界前茅的，怎么跟医疗业界做IT现代化的研发，这是我们在中国合作的一个具体的例子。

新浪科技：信息安全是大家比较关心的话题，昨天论坛上也给我们介绍了大家感兴趣的手掌技术，请您介绍一下？

武田春仁：信息化的时代，个人的认证很重要，如何确定是不是个人，过去的方式很多，富士通在2003年研发出系手掌静脉确认本人，2004年推出应用，手掌静脉确认方式是由红外线照射手掌，静脉脉纹做成图形，来确认是不是本人，根据我们的理解这是世界上最先进最安全可靠的静脉认证，最新的个人确认方式。

新浪科技：对一般老百姓而言，大家知道的是指纹识别技术，与手掌静脉技术相比有什么特点？

于：指纹很容易被盗取。刚才说到手掌静脉识别方式，因为照射的是静脉，这种方式是无法被盗取的，同时指纹识别还有卫生的问题，很多人都要按同样的识别器，年轻的女孩子有抵触的情绪，静脉识别由于是非接触的红外技术，从卫生的角度很好的解决这个问题，不光从技术上包括人的接受程度上都是领先的技术。

新浪科技：另外一家同样来自日本的公司，日立也介绍了手指技术，手掌和手指区别在哪儿？

于：手掌的数据量大，准确度高，这是一个最大的区别。

新浪科技：有没有量化的数据？

武田春仁：你们可以自己做一下比较。手指是红外线照射穿透出去，我们的手掌静脉只有一块，这个就是技术上的差别。

于：由于面积大，手指会受到光线的影响很大，手掌可以减少影响。

新浪科技：除了技术之外，还有什么其他解决方案？

武田春仁：这个东西很简单，一般的门禁系统，都有个人认证的终端，只要把这个终端替换成手掌静脉，个人认证可靠性就提高了，整个系统内部基本上没有变动。

新浪科技：相对于现在使用的指纹识别技术而言，应用性有多好？

武田春仁：手掌静脉刚刚推出，价格比较高，随着大量的使用价格会降低。

新浪科技：目前有什么整体方案？

武田春仁：我们正在寻找它的合作厂商，因为静脉只是一个小块的识别机器，可以用在任何的场合，可以用在ATM终端机，或者是高级的公寓里面取代钥匙，因此它的应用范围非常广泛，至于用在哪个领域里面，我们富士通本身虽然在日本、欧美有一些实际的例子，但是在中国我们要寻找合作伙伴，比如说建筑厂商也可以跟我们商谈，高级公寓里面都不用钥匙了，就用这个东西，这时候我们要看数量的多少再洽谈，这个价格是不是会被购买者接受，现在还是在寻找合作伙伴，开拓市场的阶段。

新浪科技：我们在中国计划寻找的合作伙伴是怎样的？

武田春仁：渠道合作伙伴也是一个，还有系统集成商，或者是笔记本的制造厂商，笔记本有很多已经有指纹的认证工具，笔记本的制造商利用我们手掌静脉技术，做到笔记本里面也是他们的卖点，所以我们寻找渠道，包括制造厂商都是我们寻找的合作伙伴。

新浪科技：现在的笔记本应用越来越广泛，对一般的消费者而言，怎么样让更多的用户接触到咱们现在的技术？

武田春仁：现在有很多厂商一直在说我们的东西，他们要看价格性能比，他们能不能接受，所以我们现在正在跟笔记本厂商洽谈这方面的事情。

新浪科技：比如说笔记本电脑里面增加了手掌静脉识别技术，成本增加了多少？

武田春仁：要根据笔记本电脑的档次，高档的里面也许会增加几百块钱。

新浪科技：咱们有没有中国本地化的策略？

武田春仁：我们现在推出这款产品就是要本地化，最核心的部分由富士通负责，核心的周围包括硬件和软件都是由我们和合作伙伴共同协商的。比如说公寓里面的钥匙，我们可以跟这个企业互相探讨，用我们的东西再加上他们的东西，自动开关的硬件设施由他们负责，我们只是负责这块识别。

新浪科技：现在有多少企业在使用？

武田春仁：日本主要是大的银行，因为用信用卡密码容易忘记，逐渐改成手掌静脉，医疗机构里面，刚出生的婴儿，有时候孩子搞错了会发生麻烦，孩子一生下来把手掌静脉取下来，就不会抱错孩子。

新浪科技：整个IT行业安全方面是很大的趋势，互联网很多网友通过论坛、博客、视频上网，富士通也有一个解决方案？

于：我简单介绍一下，就像您说的互联网变成大家最重要的媒体平台，中国的互联网达到世界第一的情况。像博客、BBS等等面向这样的平台提供相应的信息，包括个人对产品、品牌、公司的信息，这些信息我们认为是非常重要的，特别是对公司自己，无论是对产品的定位还是对自己公司事业的推广都是非常重要的，我们利用网上搜索的技术，我们开发一套CGM信息评价系统，主要是通过一些技术把网上分布的各种各样相关的信息收集起来，通过一定的观点整理挖掘，把这个结果提供给厂商。比如说某家公司推出新的产品，可以在很快的时间内提供给用户。负面的评价也可以及时收集起来，给厂商用做危机管理。

武田春仁：网络社会里面，网民的意见是非常非常重要的，每个企业不能忽视网民的意见，软件可以应用到每一个跟网络社会有关系的企业里面去。

新浪科技：网络社会特别是很多大的公司，特点非常重视网民言论的研究和反馈，也可以给广告公司做技术支撑。

于：我觉得非常对，我们这个技术并不是以软件的形式销售的。我们实际上是一种信息服务的形式提供给厂商，确实像您说到的，比如说广告厂商、咨询公司、危机管理公司，同他们进行合作，每家公司的需求都不一样，我们在开发推广过程中始终与厂商结合起来，满足他们的需求。我们在这方面也希望能够在国内与大家合作一起推广这样的技术。

新浪科技：花3年的时间研究这个技术？

武田春仁：在日本富士通在网页方面做得很好，日本的网民已经有一套系统在收集相关的信息，最近我们感觉到中国一下子变成世界最多网民的国家，网民的意见非常重要，日本的企业逐渐的感觉到网民的意见对他们事业影响非常大。在这种需求下，他们花时间做出适应各种行业的需求。

于：这项技术并不是中国自己开发的，实际上与日本的研究所合作的，还有与美国的一家公司一起合作的，所以我们中文、英文、日文都有。大家一直在探讨互联网的商业模式，如何将互联网信息变成价值推出，这是包括新浪、富士通都在探讨的问题，我们希望与大家一起研究。

新浪科技：2007年中国软件排行榜25强富士通占了3家，为什么我们会有这么好的增长？

武田春仁：富士通1991年全中国最早设立专门负责软件出口的开发公司，到现在已经将近20年的时间了，我们在全国有10几家软件公司，现在最大的问题是出口方面主要面向日本，每家公司对我来讲他们的规模还是很小，但是能够占到中国25家里面的3家，我也感觉到惊讶，意味着中国软件出口规模上、数量上还是非常的小，但是我一再强调，日本软件开发越来越少，与中国的合作是必须要走的路，我们很高兴我们在25家里面走在前端，这个趋势会迅速的发展下去。

新浪科技：大连是一个外包很发达的城市，这两天谈的比较多的就是外包，对日的外包也是目前最大的，特别是大连，有85%外包是面向日本，武田先生您觉得中国外包行业存在什么问题？

武田春仁：中国有很优秀的人才，不可否认的。但是要承担日本外包，他们必须要从上游设计到编程到最后的测试维修，我们称之为纵向的，上游的测试要懂得业务和日文，这方面高级工程师的培养不是三五年可以的，要十年二十年，有了这样的工程师可以带一直队伍，三五十人才能做一个项目，我们的开发不是迅速的发展，好在我们现在已经有高级工程师，这步是一定要走了，但是要一步一步的走下去，在软件开发里面我们采取的是垂直式的方式，软件开发跟工业产品制造不一样，工业产品有一个流水线，是水平式的，我们富士通探讨垂直式开发以外，我们还准备与中国很多院校探讨水平式的开发，从上游到下游切割，如果这方面可以确立，软件开发就有很大的突破。

新浪科技：我听到一个说法，日本公司发包，分解之后把低端的业务分解到中国，有这样的情况吗？

武田春仁：这个情况是有的。软件发包拿到中国降低成本，但这不是唯一的目的，更重要的是发包的品质和交货期，如果没有保证，下一次就不会有业务了，为了保证富士通跟客户负责，所以我们刚刚开始直接发给我们日本企业，由他们来品质和交货日期，然后转换给中国，中国企业经过了一段时间以后，磨合一段时间以后，我们还是希望把日本的软件直接发给中方，因为他们已经了解日本对品质和交货日期琐碎的要求。

新浪科技：因为时间关系我们今天的武田春仁先生和于先生的聊天就到这里结束了，非常感谢两位！谢谢！

武田春仁：谢谢！

于：谢谢！