年年岁岁花相似，岁岁年年花不同。用这句话来形容每年的暑期促销市场，可能是再恰当不过了。在经过了前几年的花团锦簇之后，消费者看待暑促的心态已日趋理性化，另一方面，过去集中优势兵力誓死一战的做法能够拯救的厂商越来越少，而电脑市场也越来越趋于平稳发展。在电脑最旺销的时节如何做好促销这一环？今年的电脑暑促各厂商又有何新招式？带着这些疑问，记者作了一番采访调查。

　　问题1：降价还玩得下去吗

这也是一个老生常谈的问题了，每年的暑促都在重复同样的问题：电脑促销，靠降价还能撑多久？

记者留意了今年几家大的PC厂商的促销产品，发现诸如联想、TCL、方正等公司都没有再在价格上恶性竞争，联想今年最实惠的家悦D2000E定价在4999元，而清华同方、方正等推出的产品也大都在5000元以上，记者从几家电脑厂商的负责人口中也得知，今年它们都不打算将产品进行降价销售，这主要还是因为连年的暑促下来，消费者已经越来越理性，单纯的价格竞争对消费者已经越来越起不到决定性作用。其实目前台式机的利润已经很薄了，4000元以下的机器都是要靠配件才能牟利。记者在苏宁浦东的一家连锁店采访了电脑卖场的销售人员，她同时表示，由于目前上海的家庭用户对于PC的需求已经呈现饱和，反倒是一些低价的笔记本电脑更受欢迎。从消费者的反映来看，一般4999-5999元这个价位的电脑是最受他们欢迎的，一般也能被家庭用户接受。太平洋数码上海站整机编辑韩蔚告诉记者，其实之前很多低价的PC都是厂商在为自己的品牌生势，基本上无利润可图。

    问题2：时尚营销能玩得转吗？

降价的老套路不吃香了，暑促形式已经鲜有新意，要想突出重围，很多厂商都在积极寻找新的时尚营销元素。

比如今年联想找来世界花样滑冰冠军申雪、赵宏博作代言，明基为了推广全线数码时尚产品，找来了台湾人气组合五月天做代言人；神舟与《心急吃不了热豆腐》、紫光与《七剑》等当红大片联袂促销……对此，记者采访了几个在卖场内购买PC的消费者，有意思的是，他们均表示对于所谓的时尚营销并不感冒，我们更加注重产品的性价比和售后服务吧！一位消费者如是说。对此，一些厂商工作人员只能这样解释，对于他们而言，暑促带来的不仅仅是账面上的好看，更重要的是能够在电脑最旺销的时节提升并确立自己的品牌形象。

    问题3：细化产品该怎么玩？

作为促销的惯用手段，炒概念向来是厂商们最为热衷的一个方法。

今夏，英特尔和AMD等公司的64位及双内核处理器新品成为厂商争相宣传的卖点。TCL及夏新等厂商的大尺寸液晶及宽屏电视功能也被大肆宣传。此外，从方正的儿童电脑到TCL的女性电脑再到联想新近出炉的杀毒电脑，层出不穷的概念诱惑着人们的眼球。电脑产品从本质上来说，最大的问题不是价格，不是技术，而是消费者的真正需求。 TCL数码电子事业本部副总经理周春平这么描述市场的细分，目前个人电脑消费品的利润空间已经偏低，厂商和经销商也不愿意陷入恶性价格竞争的泥潭，因此，通过赋予产品个性特色从而带动消费，将成为各大厂商的共同选择。但记者也在市场上发现，所谓概念电脑的价格也在一般电脑之上，作为厂商来说，可能低价电脑仅仅是它们吸引人气的一个手段，而概念产品才是它们真正想要介绍给用户的，但究竟市场的接受程度如何，目前尚不可知。太平洋数码上海站整机编辑韩蔚这样告诉记者，如果这些产品能够又便宜又有特点，那就好了。

文/童轶君